一对一话商机，零距离探合作
                          GE 拉开礼品展跨国采购序幕


    2007年8月29日，“2007国际礼品、家居品跨国采购交易会”开幕日，在展商的热切期盼中，全球500强企业之一——美国通用电气（下简称GE）举行了一场高质量的跨国采购说明会。GE公关传播总监李国威与众多礼品交易会参展商面对面，共话礼品行业采购主题。

GE发布采购需求

    “GE的对外形象是一个好奇求知、有上进心、充满活力的年轻人，所以采购的礼品一定要符合公司的品牌定位。” 李国威就GE礼品采购的标准、特点、资质审核等要素进行了详细说明：“由于GE的商务领域和经营范围涉及能源、医疗、金融等各个行业，所以GE每年的礼品需求量很大。今天我将代表GE发布两大类的礼品采购需求，其一是大规模促销礼品采购，我们希冀礼品供应商能根据GE相关活动的特质，为我们提供能正确表达GE社交信息的促销类礼品。其二是高端商务礼品，此类礼品将用于GE的重要商务活动，我们希望采购的礼品能充分体现出GE的品牌精神及客户诉求。”
    李国威认为，时下不少国内企业在礼品采购过程中都进入了“越便宜越好”的绝对误区。“礼品不是一种大众化商品，作为社交赠品，它包含企业精神和情感诉求的两大基本要素，它就如同企业对外的社交名片，代表了企业的品牌形象。GE在采购中最重要的标准是体现商务目的，因此，寻求礼品的质量、设计和价格三者间的平衡点是我们至关重要的采购秘诀。”同时，他指出：“我们现在寻求的礼品供应商100%是中国本土企业。过去，我们曾经从全球供应商那里采购礼品，结果发现跨越时空之后，这些订单又转到‘中国制造’的供应链上，无形之中给企业造成高成本采购流程。但这也说明中国礼品的制造质量已达到跨国企业的要求。”

展商踊跃自我推荐

    GE的采购需求刚一公布，立刻在展商中掀起了阵阵涟漪，许多展商争先提问 。“GE对极富中国元素的礼品是否感兴趣？”，“我们的礼品是否符合GE对高端礼品的采购需求？”，“说明会结束后，我们通过什么渠道向贵公司推介产品？”，“GE会在一年中的集中哪个时段采购礼品？”……诸如此类的问题不绝于耳。
有备而来的李国威一一作答：“一般我们会在4月、5月、9月及10月大量采购礼品，因为GE商务活动大多在这几个月举行。说明会前，我初步浏览了1楼展商，感觉不错，展商总体质量水平都非常好，多元化、时尚化，在这里不仅可以采购到世界最新潮流的礼品，也可以采购到具有中国元素的本土高端工艺礼品。尤其是来自湖南的一家‘中国红’瓷器，工艺及设计极富创新，给人留下深刻印象。诸如这类的礼品很符合GE品位。”

优质服务创造商机

    GE跨国企业采购说明会的举办，凸显华东首届礼品大展的专业品质，在礼品供应商及采购商之间打造了一个直接交流、高效洽谈的贸易对接平台。作为对展商的配套服务项目，此举为交易会营造了高质量、高效应的跨国采购营商环境，让更多供应商了解到全球500强企业对礼品的采购需求和采购流程，从而更好地把握商机。这对于中国的礼品供应商可谓“千载难逢”。